Kaliga Consulting

Kaliga Consulting ist eine unabhängige Umsetzungsberatung mit Sitz in Mülheim an der Ruhr. Wir unterstützen Unternehmen aus dem Mittelstand bis zu internationalen Konzernen bei der Optimierung der Vermarktung und in der Umsetzung von Veränderungsprozessen z.B. bei der digitalen Transformation.
Unsere Dienstleistungen schaffen die Grundlage für mehr Sicherheit in Entscheidungssituationen über die Zukunft, der Planung, von Kooperationen/Akquisitionen und von neuen Vermarktungsstrategien.

Wir verfolgen einen interdisziplinären Beratungsansatz. Von der Analyse über die Lösungsentwicklung bis zur Umsetzung unterstützen wir Sie aus einer Hand. Dabei betrachten individuell Ihr vertriebliches Vorgehen, Ihre eingesetzten Werkzeuge und die Schnittstellen zwischen den Menschen in Ihrer Organisation.

Unser Beratung basiert auf langjähriger Erfahrung kombiniert mit modernen Analyse- und Umsetzungswerkzeugen. Die Maßnahmen kombinieren das Wissen aus der Informationstechnologie, dem Vertrieb und dem Verständnis von menschlichem Verhalten. Unser Ziel ist die Gesamtoptimierung Ihres Unternehmens.

Optimierung

Auszüge aus unseren Beratungsthemen

Reifegradanalyse Vertrieb

Reifegradanalyse der Vermarktungsstrategie

Der Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens ist maßgeblich mit der Wirksamkeit der Vermarktung verknüpft. Absätze und Umsätze waren in der Vergangenheit die wesentlichen Messgrößen für den Vertrieb.

Heute kennen wir viele weitere Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Vermarktung.

Erfolgsentscheidend ist, wie die Einzelmaßnahmen miteinander verknüpft sind und ob die Erkenntnisse einzelner Bereiche auch vom Vertrieb genutzt werden.
Verbesserung des Vermarktungserfolges ist eine Gesamtoptimierungsaufgabe.

Wie sind die Erfolgsfaktoren in Ihrem Unternehmen justiert?
Welche Potentiale sind noch vorhanden?
Welche Einschränkungen existieren?
Wie werden externe und interne Einflussfaktoren in Ihre Vertriebssteuerung integriert?

Naked Company, Das Wesentliche

Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen

Die digitale Transformation vereinfacht das Leben für uns alle in vielen Bereichen. Preistransparenz und sofortige Verfügbarkeit von Waren und Dienstleistungen sind heute im persönlichen Konsumverhalten Grundlage von Kaufentscheidungen. Die Relevanz von Standorten und Landesgrenzen nimmt ab.

Neue Generationen von Kunden treffen ihre Entscheidungen informierter, globaler und wertebasiert.
Die Geschäftsmodelle und Vermarktungssysteme der Vergangenheit berücksichtigen diese Entwicklung oftmals nicht konsequent.
Mit Hilfe unseres Vorgehensmodells “Naked Company” erarbeiten wir mit Ihnen die  erfolgsrelevanten Erfolgsfaktoren, deren Erhalt die Grundlage jeder Veränderung bilden sollte.
Ausgehend von den Erfolgsfaktoren können Geschäftsmodelle erweitert, modifiziert oder reduziert werden.

Verkaufskompetenz, Transformation

Neue Anforderungen für den Vertrieb

Wie sehen die Vertriebsorganisationen von morgen aus?

Die Generation Y entscheidet auf Basis von umfangreichen Informationen und gründet ihr Handeln dabei auf eher klassischen Werten. Die Kommunikationsfähigkeiten und der Kommunikationsintensität entscheiden sich grundsätzlich zu früheren Generationen.

Desweiteren werden durch die Trends zur digitalen Transformation und die “Amazonisierung” des B2B-Marktes Vertriebe vor neue Aufgaben gestellt werden. Die Rollen werden sich von Verkäufer und Portfolio-Repräsentant zum Verhandlungspartner über Kontingente und “Trouble-Shooter” entwickeln.

Diese Entwicklung verändern die Struktur und die Anforderungen von Vertriebseinheiten deutlich und fordern neuartige Strategien und Kompetenzen.

Wir finden mit Ihnen den optimalen Entwicklungsweg für die Vermarktung der Zukunft ihres heutigen und zukünftigen Portfolios.

Über Erfolg und Misserfolg entscheiden die Ausrichtung der Menschen, Technik und Prozesse in Ihrem Unternehmen. Zukunftsfähigkeit ist somit eine Gesamtoptimierungsaufgabe. Basierend auf unabhängigen Analysen der Reifegrade ihrer Vermarktungsstrategie, der Erfolgskompetenzen ihrer Mitarbeiter und Interaktion an den Schnittstellen entwickeln wir mit ihnen Maßnahmen zur Optimierung und begleiten Sie auf dem Weg der Umsetzung.

Wie zukunftsfähig ist ihr Unternehmen?

Transformation

Transformation

Change-Optimierung

Veränderungen sind das Tagesgeschäft eines jeden Managers.
Der Umgang mit der Komplexität von Anpassung des Unternehmens, der Organisation und der strategischen Ausrichtung funktioniert in den meisten Fällen erfolgreich. Widerstände entstehen oft im Verborgenen. Einzelne Personen oder Gruppen formulieren Ihre Bedenken nicht offen. Shareholder setzen den Fokus auf die Kosten und das Ergebnis und nicht auf die Umsetzung.

Die Geschwindigkeit von Maßnahmen und nicht die langfristige Bedeutung werden zum Bewertungsmaßstab der Managementleistung.

Der Blick von außen sowie ein unabhängiger Sparringspartner helfen Ihre Entscheidungen und den eingeschlagenen Entwicklungsweg neutral zu betrachten. Blinde Flecken werden dabei eliminiert.

Wir begleiten Unternehmen in Veränderungs- oder auch in Nach-Veränderungsphasen, um die Wirksamkeit der Maßnahmen zu betrachten, eventuelle Widerstände aufzuspüren und Vorschläge zur Optimierung zu machen. Das Spektrum unserer Unterstützung reicht von der Analyse des Status Quo´s bis zur Begleitung des Prozesses als Change-Agent.

Unternehmensnachfolge

In Deutschland suchen jährlich mehr als 50.000 Unternehmen eine Nachfolge. Das Dreieck Unternehmer – Familie – Unternehmen bildet den Rahmen, in dem sich nicht nur die rechtlichen und wirtschaftlichen Aspekte der Nachfolgeregelung abspielen, sondern vor allem die menschlichen und psychologischen Dynamiken, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Schätzungen zufolge misslingt jede zweite Nachfolge und bringt damit nicht nur das Unternehmen, die Arbeitsplätze und das Vermögen in Gefahr, sondern auch das Lebenswerk des Unternehmers und den Zusammenhalt seiner Familie.

Den Übergang aktiv gestalten

-Zukunftsausrichtung des Geschäftsmodells und Umsetzungsstrategie
-Glaubwürdiger Transfer der Unternehmensidentität zu den Geschäftspartnern
-Die Übergangszeit des Nachfolgers
-Gestalten der emotionalen Prozesse während der Übergangsperiode
-Geordnete Übergabe der Außenkontakte

Post-Merger-Integration

Große unternehmerische Entscheidungen kommen ein bis zwei Jahre nach ihrer offiziellen Umsetzung an eine kritische Weggabelung. Hier entscheidet sich, ob das investierte Geld und die geleistete Arbeit Nachhaltigkeit erlangen oder nicht, ob eine Erfolgsgeschichte geschrieben wird oder der Rückzug angetreten werden muss. An dieser Stelle setzen wir ein. Wir beginnen unsere Arbeit in der Nachphase von unternehmerischen Entscheidungen, M&A‘s und internen Veränderungsprojekten und verbinden dies mit dem Optimieren von Vertrieb und Führung. Die Haupthindernisse in Veränderungsprojekten liegen sowohl in den erforderlichen komplexen Denkprozessen, als auch in nicht immer sofort erkennbaren emotionalen Dynamiken. In Menschen wirken individuelle Denk- und Gefühlspräferenzen, die das Erleben und Verhalten beeinflussen.

Veränderungsprozesse beenden

-Den Nutzen der Veränderung realisieren
-Entscheidungserfolg langfristig sichern
-Glaubwürdigkeit der Maßnahmen intern und extern sicherstellen
-Erweiterung der Führungskompetenz
-Positive Haltung zu Veränderung erzeugen

Vertriebliche Transformation

Vertriebliche Transformation bedeutet für uns, die Absatzwege zu systematisch zu betrachten und diese auf die Anforderungen des Kunden neu abzustimmen. Für klassische Vertriebe stellt die Integration von ergänzenden Absatzwege eine Entwicklungsreise dar. Die Nutzung von elektronischen Marktplätzen und die Ausweitung digitaler Prozesse auf angebundene Partner verändert die Aufgaben und Rollen der bestehenden Vertriebe. Über Erfolg und Misserfolg entscheiden dann die Kommunikation an den Schnittstellen und die persönlichen Veränderungsfähigkeiten der Menschen.

Ausrichtung auf neue Marktbedingungen

-Kommunikation an den Schnittstellen
-Auffinden von Engpässen und Widerständen
-Akzeptanz der Absatzvielfalt von klassischen Vertriebsbereichen
-Abgrenzungen und Schnittstellen der Absatzwege
-Belohnungssysteme

Performance

Market Intelligence, Marktdaten, Kundendaten, Wettbewerber

Market Intelligence

Strategische Entscheidungen z.B. über Produktentwicklungen, Vertriebsansätze oder Marketingkampagnen basieren auf einem großen Teil auf Informationen über Markt, Wettbewerb und die eigenen Fähigkeiten. Aus der heutigen Informationsflut regelmäßig, systematisch, aktuell relevante Teile herauszufiltern ist keine Nebenbeschäftigung. Schaffen Sie die gesicherte Grundlage für strategischen Entscheidung ihres Unternehmens.

Schaffen Sie sich ein Team von Informations-„Agenten„, die Ihre Vertriebsprofis mit den modernsten Mitteln für einen erfolgreichen Preiskampf ausstatten!

Um in komplexen und umkämpften Märkten kontrolliert handlungsfähig zu bleiben und die höchstmöglichen Preise zu realisieren, braucht der Vertrieb jederzeit aktuelle Daten über Marktentwicklungen und Trends, Kunden und Wettbewerbssituationen, Produkt- und Kapazitätsentwicklungen, Rohstoffpreise und politische Perspektiven.

Es reicht dabei nicht, offen zugängliche Daten und Besuchsberichte zusammenzufassen. Market “Intelligence” entsteht erst dann, wenn die Datenmenge durch vertriebsrelevante Kriterien gefiltert wird und die richtigen Daten ausgewählt, sortiert, bewertet und technisch aufbereitet schnell zur Verfügung gestellt werden.

– Revolvierde Analysen der bestehenden Kunden
– Analysen von Zielmärkten und -kunden
– Kundenbewertung und -qualifizierung
– Umsatz- und Kundenpotentiale
– Erweiterte CRM-Analyse
– Wettbewerberanalysen
– Performance-Vergleiche
– Bedrohungspotentiale
– Nischen und USPs
– Markt- und Branchentrend-Recherchen
– Sozioökonomische Trends
– Länderentwicklungen
– Regionale Entwicklungen

Datenanalysen als Service

Unsere Analysen bilden die Basis, auf der Ihre Ideen oder Produkte erfolgreich positioniert werden können.

Sie sind eine Statusüberprüfung, von der aus Entscheidungen und Maßnahmen zum weiteren Vorgehen entwickelt werden.

Die Ergebnisse unserer Analysen verschaffen Ihnen völlig neue Perspektiven, die zu einer veränderten Bewertung Ihrer Unternehmensstrategie führen können.

Falls der Markt andere Distributionsstrukturen auf als Ihr Unternehmen bedient, erkennen Sie das mit unseren Analysen rechtzeitig. Ist eine Entwicklung auf dem Markt eher eine Mode oder ist es schon Trend und damit entscheidend für die zukünftige Marktentwicklung? Erkennen Sie rechtzeitig, wenn sich neue Produkte, Innovationen oder Wettbewerber auf den Märkten die für Ihr Unternehmen von strategischer Bedeutung sind einfinden!

Wir führen die Analysen pragmatisch, effizient und ergebnisorientiert durch. Dieses Vorgehen unterstützt eine schnelle Maßnahmenentwicklungen für operative, taktische und strategische Entscheidungen Ihres Unternehmens.

Vertriebsleistungen vergleichen, Kundenstrukturen aufdecken, Kaufverhalten erklären, Vertriebsleistung messen und kontrollieren, es gibt viele Ansätze, unser analytisches Vorgehen zu beschreiben.

Wir nutzen die Ergebnisse aus Ihren Daten, um die wichtigsten Kennzahlen zu ermitteln, nach denen Sie Ihren Vertrieb und letztlich Ihr Unternehmen steuern können.

Die gewählten Instrumente dienen immer der Validierung Ihrer kurz, – mittel- und langfristigen Ziele.

Über uns

Marcus Kaliga
Marcus KaligaDipl.-Kaufmann und Inhaber von Kaliga Consulting und Cockpit4me e.K
• Univ. Duisburg/Essen Wirtschaftswissenschaften [Schwerpunkte: Marketing, Informatik, Psychologie] • 12 Jahre Vertriebsmanager in der IT und Beratung
• 7 Jahre Berater und Business Coach
• Zertifizierter Insights MDI Berater, Berater für die M.O.B.I.L.- Online-Analyse
• Systemische Organisationsaufstellung
• Potentialeinschätzung von Führungs- und Vertriebskräften (Personal Score Card)
• Durchführung von Führungscoachings
• Begleitung bei den ersten 100 Tage im Job
• Konfliktmanagement zwischen Vertrieb und Technik
• Reaktivierung von Vertriebsprofis
• Verbesserung der Unternehmensnachfolge: Coaching und Konfliktmanagement der Generationen
• Lebensbilanzierung und Entwicklung von Zukunftsstrategien
• Unterstützung bei persönlichen Krisen
• Coaching von Nachwuchskräften
• Entwicklung von Erfolgsstrategien für Personen und Organisationen
• Begleitung bei Unternehmens-Zu- oder Verkäufen (Konflikt- und Emotionen-Management)
• Sparringspartner für die Geschäftsführer
• Informations- und Datenverarbeitung
• Telekommunikation
• Chemische Industrie
• Maschinen- und Anlagenbau
• Medien
• Handel
• Strategieentwicklung und Umsetzung, Best Practice
• Change- und Konfliktmanagement
• Reifegradanalysen für Vertriebsorganisationen
• Zielgruppen und Kundensegmentierung
• Kunden- und Marktanalysen, BI
• Business-Coaching, Persönlichkeitsdiagnostik
• Vertriebs- und Führungstrainings (Handeln im Grenzbereich, Sales Excellence, Akquise & Kontakt)
• Persönlichkeitsorientierte Methoden: Probleme dort bearbeiten, wo sie liegen

Im Rahmen von Gesamtoptimierungen sind ergänzende Kompetenzen notwendig. Wir ergänzen unsere Fähigkeiten durch unser Netzwerk von Partnern, die ebenfalls über große Praxiserfahrung verfügen.

Personalentwicklungsmaßnahmen für Vertriebs- und Führungskräfte werden von unserer Schwesterfirma cockpit4me e.K. durchgeführt.

Referenzen